Ինչպես իջեցնել կապարի արժեքը (CPL). գործնական ուղեցույց շուկայավարողի համար

CPL կապարի արժեքը (Cost Per Lead) շուկայավարման հիմնական ցուցանիշներից մեկն է: Երբ հայտերը թանկանում են, բյուջեն ավելի արագ է ծախսվում, Իսկ արդյունքը չի աճում։ Այս պահին զգացվում է, որ գովազդը չի գործում, Չնայած երթևեկությունը շարունակվում է:

Գործնականում խնդիրը հաճախ ոչ թե ալիքն է, այլ համակարգը ։ Կապարի արժեքը նվազեցնելու համար կարևոր է աշխատել ոչ միայն գովազդի, այլև ամբողջ շղթայի հետ ՝ հայտարարությունից մինչև հայտի մշակում:

Եկեք պարզենք, թե ինչի շնորհիվ կարող եք նվազեցնել CPL-ն ՝ առանց կապարի որակը կորցնելու:

Ինչու են առաջատարները թանկանում

Եթե \ u200b \ u200bբիզնեսը գովազդից թանկ հայտեր ունի, դա միշտ չէ, որ կապված է մրցակցության աճի հետ: Հաճախ պատճառը երթևեկության և էջի անհամապատասխանությունն է, բարդ ձևը, անհասկանալի նախադասությունը կամ թույլ մշակումը:

CPL-ն աճում է, երբ:

• կայքի տրաֆիկի մի մասը կորչում է,
• օգտագործողը չի հասկանում առաջարկի արժեքը,
• ձևը բարդ է թվում,
• կառավարիչները դանդաղ են արձագանքում:

Արդյունքում, բյուջեն ծախսվում է, բայց փոխարկումը չի փոխհատուցում ծախսերը:

1. Սկսեք ձագարի վերլուծությունից

Նախքան կրեատիվները փոխելը կամ արշավները անջատելը, կարևոր է հասկանալ, թե որտեղ է աճում կապարի արժեքը: Նայեք օգտագործողի ուղին ՝ գովազդի սեղմումից մինչև դիմում:

Երբեմն գովազդը հանգեցնում է նպատակային երթևեկի, Բայց էջը Այն չի հասցնում գործողության: Այս դեպքում կապարի սերնդի օպտիմալացումը պետք է սկսվի կայքից, այլ ոչ թե գովազդային գրասենյակից:

2. Բարելավեք գովազդի և էջի համապատասխանությունը

Հայտարարությունը և վայրէջքի էջը պետք է խոսեն նույն բանի մասին: Եթե \ u200b \ u200bգովազդում նրանք խոստանում են 5 րոպեի ընթացքում արժեքի հաշվարկ, իսկ կայքում անհրաժեշտ է լրացնել երկար ձևաթուղթ ՝ առանց բացատրության, օգտագործողը հեռանում է:

Որքան ճշգրիտ են սպասումները և իրական սցենարը համընկնում, այնքան բարձր է փոխարկումը և ցածր CPL-ն:

3. Պարզեցրեք դիմումի ձևը

Յուրաքանչյուր լրացուցիչ դաշտ մեծացնում է կապարի արժեքը: Եթե Օգտագործողը պատրաստ չէ ժամանակ ծախսել լրացնելու համար, նա պարզապես չի թողնի հայտը, և գովազդային կտտոցը վատնում է:

Առաջին փուլում կապի համար բավարար են նվազագույն տվյալները: Լրացուցիչ մանրամասները կարող են հավաքվել ավելի ուշ, արդեն երկխոսության մեջ:

4. Բարձրացնել կայքի փոխարկումները

CPL-ն իջեցնելու համար անհրաժեշտ չէ իջեցնել կտտոցի գինը: Հաճախ ավելի շահավետ է էջի փոխարկումների ավելացումը:

Եթե \ u200b \ u200b100 այցելուներից 5-ը դիմում են թողնում, և դուք բարձրացնում եք ցուցանիշը մինչև 8-10, յուրաքանչյուր կապարի արժեքը ինքնաբերաբար նվազում է: Ընդ որում, բյուջեն մնում է նույնը։

Ձևի, էջի կառուցվածքի և փոխազդեցության սցենարի հետ աշխատելը տալիս է արագ ազդեցություն: Այս վայրում կարևոր է ոչ միայն կոճակ ավելացնել, այլև հասկանալի անցում կատարել հետաքրքրությունից դեպի գործողություն: Օրինակ, QForm վիդեո ժապավենները թույլ են տալիս ապրանքի կարճ բացատրությունը ներկառուցել անմիջապես էջի կառուցվածքի մեջ և կապել այն ձևի հետ:

Օգտագործողը ստանում է տեղեկատվություն և կարող է հայտը թողնել մեկ սցենարում ՝ առանց ավելորդ անցումների: Սա մեծացնում է փոխարկումները և ուղղակիորեն ազդում կապարի արժեքի անկման վրա:

5. Օգտագործեք տեսանյութեր ՝ վստահությունը բարձրացնելու համար

Տեսանյութը օգնում է ավելի արագ բացատրել ապրանքը և հեռացնել կասկածները: Սա հատկապես կարևոր է բարդ խորշերում և B2B-ում:

Երբ օգտագործողը տեսնում է կենդանի մարդ և հասկանում է, թե ինչպես է կառուցվելու աշխատանքը, հայտի հավանականությունը մեծանում է: Սա ուղղակիորեն ազդում է այն բանի վրա, թե ինչպես կարելի է ավելի շատ առաջատարներ ստանալ նույն քանակությամբ երթևեկությամբ:

6. Կտրեք ճանապարհը դեպի գործողություն

Որքան քիչ քայլեր լինեն հետաքրքրության և հայտի միջև, այնքան ցածր է կապարի արժեքը: Եթե օգտագործողը դիտում է տեսանյութը, տեսնում է կոճակը և անմիջապես անցնում է ձևին, փոխակերպման հավանականությունն ավելի մեծ է, քան մի քանի էջերի միջև անցումները:

Յուրաքանչյուր լրացուցիչ քայլ է պոտենցիալ կետ ձախողման եւ կորցրած գումար.

7. Աշխատեք երթևեկության որակի հետ

Երբեմն խնդիրը ոչ թե կտտոցի գինն է, այլ Հանդիսատեսը: Եթե գովազդը բերում է այն մարդկանց, ովքեր պարզապես ուսումնասիրում են շուկան, հայտերը հազվադեպ և թանկ կլինեն:

Ուժեղ առևտրային լսարանը հանգեցնում է լավ դիմումների: Սա նշանակում է, որ արժե վերանայել հիմնական հարցումները, հատվածները և թիրախավորման կարգավորումները: Ավելի լավ է ավելի քիչ կտտացնում, բայց ավելի բարձր է գնելու մտադրությունը:

8. Արագացրեք կապարի մշակումը

Նույնիսկ լավ առաջատարը կարող է սառչել, եթե մենեջերը պատասխանում է մի քանի ժամ անց: Սա մեծացնում է հաճախորդի ձեռքբերման իրական արժեքը, քանի որ հայտերի մի մասը չի բերվում գործարքի:

Արագ արձագանքը մեծացնում է կապարի վաճառքի փոխարկումը և ավելի արդյունավետ է դարձնում գովազդային ներդրումները:

9. Պարբերաբար փորձարկեք վարկածները

Կապարի արժեքը փոխվում է շուկայի հետ միասին: Այն, ինչ արդյունք էր տալիս մեկ ամիս առաջ, կարող է դադարել աշխատել ։

Փորձարկեք էջի տարբեր ձևաչափեր, տեղեկատվության ներկայացման սցենարներ, տեսանյութեր և առաջարկներ: Տվյալների վրա հիմնված փոքր փոփոխությունները թույլ են տալիս CPL-ի կայուն անկում ՝ առանց կտրուկ քայլերի:

Ստորին գիծ

Կապարի արժեքը նվազեցնելու համար կարևոր է նայել ամբողջ համակարգին, ոչ միայն գովազդային գրասենյակին: Գինը ձևավորվում է յուրաքանչյուր փուլում ՝ կտտոցից մինչև ձևի ներկայացում և հայտի մշակում:

Երբ էջը պարզ է, ձևը պարզ է, սցենարը տրամաբանական է, և Հանդիսատեսը ճշգրիտ է ընտրված, ներգրավման արժեքը բնականաբար նվազում է:

Կայքի փոխակերպման հետ աշխատելը հաճախ ավելի մեծ ազդեցություն է ունենում, քան կտտոցի գինը նվազեցնելու փորձերը: Եվ հենց այստեղ է, որ շուկայավարողը կարող է ամենաարագը ազդել արդյունքի վրա: