Ապրանքների և ծառայությունների ներկայացում.
Ապրանքի և ծառայության ներկայացումը շուկայավարման և վաճառքի հիմնական գործիքներից մեկն է: Ապրանքի ճիշտ կազմված ներկայացումը գնորդին թույլ է տալիս բացատրել ապրանքի արժեքը, Ցույց տալ դրա առավելությունները և բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը: Շնորհանդեսի ընթացքում դուք ցույց եք տալիս գնորդին իր խնդիրների լուծումը և ապրանքի առավելությունները, ստեղծում եք հուզական արձագանք և խթանում գնման որոշումը: QForm պլատֆորմն առաջարկում է հարմար no‑code լուծումներ կայքում նման շնորհանդեսներ կազմակերպելու համար ՝ տեսաժապավեններ և ինտերակտիվ ձևեր (Quiz):
Ապրանքի (ծառայության)ներկայացման նպատակը և փուլերը
Ապրանքի ցանկացած ներկայացում պետք է սկսվի նպատակի հստակ սահմանմամբ: Առաջին հերթին անհրաժեշտ է"գնորդին բացատրել ապրանքի ամբողջ արժեքը և ինչ օգուտ է նա ստանում" ։ Այսինքն, դուք խոսում եք ոչ միայն ապրանքի առանձնահատկությունների մասին, այլ ցույց եք տալիս, թե ինչ խնդիր է լուծում հաճախորդը: Ներկայացման ստանդարտ կառուցվածքը ներառում է մի քանի փուլ:
- Սահմանել հաճախորդի օգուտները և ապրանքի հիմնական հաղորդագրությունը: ներկայացման նպատակը.
- Ունկնդիրներին հակիրճ տեղեկացնել, թե ինչ են նրանք սովորում ներկայացման ընթացքում (դրանք անմիջապես համապատասխանեցնելու համար):
- Կարևորեք խնդիրը թիրախային լսարանին և ցույց տվեք, թե ինչպես է ապրանքը կամ ծառայությունը լուծում այն: Այստեղ կարևոր է ոչ թե կենտրոնանալ բնութագրերի չոր ցուցակման վրա, այլ ցույց տալ հաճախորդի խնդիրների լուծման իրական մեթոդներ:
- Գագաթնակետ: առաջացնել վառ հույզեր կամ համոզիչ փաստարկ, օրինակ ՝ ուժեղ տեսողական պատկեր կամ պատմություն, որը ցույց է տալիս շահեկան արդյունքներ ձեռքբերումից:
- Եզրակացություն և Q & A: ամփոփել, հաճախորդներին հնարավորություն տալ հարցեր տալ և մանրամասնել:
Ապրանքի կամ ծառայության ներկայացումը վաճառքի կարևոր փուլերից մեկն է: Վաճառքի մեջ ապրանքի ներկայացման փուլում վաճառողը հուզական կապ է հաստատում Գնորդի հետ, հետևաբար, գործարքի վերջնական փոխարկումը մեծապես կախված է ներկայացման որակից: այս դեպքում վաճառքի որակը կախված է ապրանքի ներկայացման որակից: Ապրանքի ճիշտ ներկայացումը մեկն է, որը ցույց է տալիս ապրանքի արժեքը և հասցեագրում է հաճախորդի հատուկ կարիքները: Եթե \ u200b \ u200bմիայն առավելություններն ու դրականությունը անմիջապես ցուցադրվեն, մարդիկ կարող են չհավատալ, ուստի ժամանակակից առաջարկությունները նույնիսկ ներառում են ազնիվ պատմություն ապրանքի փոքր թերությունների մասին (օրինակ, թե ինչու է գինը ցածր, Եթե ապրանքը որակյալ է):
Ապրանքների և ծառայությունների շնորհանդեսների տեսակները
Ներկայացումների մի քանի տեսակներ կան:
- Տեղեկատվական ներկայացում-ապրանքի հատկությունների ամբողջական և մանրամասն ներկայացում: Հարմար է բարդ ապրանքների համար, որոնք գնորդները նախապես ուսումնասիրում են (օրինակ ՝ տեխնիկա, ծրագրակազմ):
- Ցուցադրական ներկայացում-գործողության մեջ արտադրանքի ցուցադրում (ներկայացում-ներկայացում): Իդեալական է ապրանքի տեսողական ներկայացման համար. գնորդները տեսնում են, թե ինչպես է ապրանքը աշխատում կամ ինչ են ստանում:
Ներկայացում-վաճառքը" ագրեսիվ " ձևաչափ է զանգվածային սպառողական ապրանքների համար, որտեղ շեշտը դրվում է առավելությունների և գովազդային առաջարկների վրա:
Թող ներկայացնեք ծառայություն, այլ ոչ թե ապրանք: Սկզբունքները նույնն են.իրականում ցույց տվեք ծառայության արդյունքը, խոսեք հաճախորդի օգուտների մասին: Օրինակ, խորհրդատվության վիդեո ներկայացումը կարող է ներառել հաճախորդների հետադարձ կապ և խնդիրների լուծման օրինակներ, նույնը, ինչ "ապրանքի"ցուցադրումը:
Խորհուրդներ արդյունավետ ներկայացում ստեղծելու համար
Որպեսզի ներկայացումը հաջող լինի, դուք պետք է ուշադիր պատրաստվեք և հաշվի առնեք հանդիսատեսի առանձնահատկությունները:
- Ուսումնասիրեք հաճախորդների կարիքները: Որոշեք, թե ինչի վրա է ուշադրություն դարձնում ձեր լսարանը ՝ գինը, որակը, ոճը, ֆունկցիոնալությունը և այլն: Տվեք լուծում նրա ցավի համար, միայն դրանից հետո անցեք ներկայացման կառուցվածքին:
- Տրամադրեք առարկություններ. Մտածեք, թե ինչ հարցեր կամ կասկածներ կարող են առաջանալ և նախապես պատրաստեք փաստարկներ: Դա կբարձրացնի ձեր վստահությունը:
- Եղեք ազնիվ. Նշեք նաև ապրանքի կամ ծառայության թույլ կողմերը. մարդիկ գնահատում են անկեղծությունը: Օրինակ, բացատրեք ցածր գնի պատճառը (սեփական արտադրություն, բաժնետոմսեր և այլն):
- Օգտագործեք տեսողական ապացույցներ ՝ գծապատկերներ, աղյուսակներ, լուսանկարներ և հատկապես տեսանյութեր: Կենդանի նկարազարդումները օգնում են ավելի լավ կլանել տեղեկատվությունը և ավելի արագ որոշում կայացնել գնման վերաբերյալ:
- Թույլ տվեք փորձել: Հնարավորության դեպքում կազմակերպեք արտադրանքի փորձարկում կամ փորձաշրջան: Տեսողական փորձը գնահատվում է ավելի շատ բառերով:
- Ստեղծեք "հրատապություն": Սահմանափակ ժամանակի առաջարկներն ու վերջնաժամկետները խթանում են ավելի արագ որոշում կայացնելը:
- Փորձեք ելույթը. Տեքստից մինչև ներկայացում, փորձեք բոլոր մանրամասները, որպեսզի կատարումը վստահ հնչի:
Վերջապես, ներկայացման վիդեո ձևաչափն այսօր ամենահզոր հնարքներից մեկն է: Բարձրորակ տեսանյութը ներկայացումը դարձնում է վառ և հուզական: Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարող ապավինել պասիվ դիտմանը.տեսանյութը "վիդեո ժապավենների" միջոցով ներմուծեք կայք, որպեսզի տեսանյութը օրգանական տեսք ունենա և չշեղվի հիմնական բովանդակությունից:
Ներկայացում QForm-ի միջոցով. վիդեո պատկերներ և ինտերակտիվ գործիքներ
QForm պլատֆորմը հատուկ նախագծված է ապրանքների և ծառայությունների առցանց շնորհանդեսներ ստեղծելու համար ՝ առանց ծրագրավորման հմտությունների: Իր օգնությամբ դուք կարող եք կատարել վիդեո պատկերներ, քվիզաներ և ձևեր, որոնք ինտեգրված են ընկերության կայքում: Օրինակ, QForm-ն առաջարկում է պատրաստի ձևանմուշ "Video Jet: Ապրանքի ներկայացում". Դուք դրա մեջ ներբեռնում եք ապրանքի (կամ ծառայության) տեսանյութը և կարգավորում դրա ցուցադրումը, և մի քանի րոպե անց կայքում տեսանյութ է հայտնվում հարմար ձևաչափով:
- Գրանցվեք QForm-ում և տրամադրեք ձեր կայքի հասցեն, Այնուհետև "Video Jet" բաժնում ստեղծեք նոր տարր: Այնուհետև կտտացրեք "Ստեղծեք նոր տարր": Այնուհետև կտտացրեք "Ստեղծեք նոր տարր": Անվանեք վիջեթը, վերբեռնեք ներկայացման ֆայլը, ցանկության դեպքում ավելացրեք Նկարագրություն: Ընտրեք, թե ինչպես կցուցադրվի տեսանյութը ՝ քառակուսի կամ ուղղահայաց ձևաչափով, որը ամրացված է էջի անկյունում կամ տեղադրված է բովանդակության մեջ: Անհրաժեշտության դեպքում հնարավոր է անմիջապես տեսանյութում Ավելացնել զանգի գործողության կոճակ (CTA), Օրինակ ՝ "գնել" կամ "իմանալ ավելին": Կարգավորելուց հետո Պարզապես պատճենեք կոդը և տեղադրեք այն կայքում. QForm-ը կբեռնարկի տեսանյութը ասինխրոն ՝ առանց էջը դանդաղեցնելու:
- Qform վիդեո ժապավենի առավելությունները:
- Օգտագործման հեշտություն. "քաշել և թողնել" կոնստրուկտորը թույլ է տալիս վիջեթ պատրաստել ընդամենը մի քանի րոպեում ՝ առանց ծրագրավորողի:
- Նվազագույն ազդեցություն կայքի վրա. տեսանյութի տեսանյութը բեռնվում է ասինխրոն կերպով, այնպես որ այն չի դանդաղեցնում էջերի բացման արագությունը:
- Qform – ն աջակցում է բոլոր CMS-ին և կայքի ստեղծողներին-Widget-ը ճիշտ ցուցադրվում է ցանկացած միջավայրում: qform-ը աջակցում է բոլոր CMS-ին և կայքի ստեղծողներին.
- Դիզայնի ճկունություն. կարող եք ընտրել ցուցադրման եղանակը (Ամբողջ էկրանով, անկյունում մանրապատկեր, ներկառուցված և այլն) և ոճավորել որպես կորպորատիվ ինքնություն:
Բացի video Jet - ից, QForm-ում կան Quiz ձևեր: Օրինակ ՝ հաճախորդին Հարցեր տվեք և պատասխանների հիման վրա Ընտրեք օպտիմալ լուծում (ծառայություն կամ ապրանքների շարք): օրինակ ՝ հաճախորդին հարցեր տվեք և պատասխանների հիման վրա Ընտրեք օպտիմալ լուծում (ծառայություն կամ ապրանքների շարք): QForm-ի ներկառուցված վերլուծությունը կօգնի ձեզ հետևել, թե որ շնորհանդեսներն են ավելի շատ հաճախորդներ գրավում և որտեղ կարող եք բարելավել արդյունավետությունը:
Օրինակ ՝ էլեկտրոնիկայի առցանց խանութը գործարկել է qform-ի գլխավոր էջում ՝ նոր սմարթֆոնի ցուցադրմամբ տեսաֆիլմ: Տեսանյութում սյունակագիրը խոսում է հիմնական գործառույթների մասին, իսկ վերջում հայտնվում է "գնել"կոճակը: Widget — ը գործարկելուց հետո ապրանքի դիմումների փոխարկումը աճել է.օգտվողները կարող էին անմիջապես տեսողականորեն գնահատել ապրանքը:
Մեկ այլ օրինակ ՝ շինարարական ծառայություններ մատուցող ընկերությունը qform-ում ստեղծել է Quiz Թեստ ՝ " վերանորոգման ծառայություն է պետք։"օբյեկտի վերաբերյալ մի շարք հարցերով: Թեստի արդյունքների հիման վրա Համակարգը առաջարկում է համապատասխան ծառայություն և օգտագործողին գրանցում է խորհրդատվության համար: Նման ինտերակտիվությունը մեծացնում է հաճախորդի հետաքրքրությունը և ավտոմատացնում լուծումների ընտրությունը:
Արդյունքներ
Ապրանքի կամ ծառայության ներկայացումը վաճառքի ցիկլի պարտադիր փուլ է: Այն պետք է բացահայտի ապրանքի արժեքը գնորդի համար, ցուցադրի այն իրական սցենարներում և ներգրավի հաճախորդին: QForm-ի ժամանակակից պլատֆորմը թույլ է տալիս արագ և արդյունավետ կատարել արտադրանքի առցանց ներկայացում: QForm վիդեո պատկերները ներկայացումը դարձնում են պայծառ և տեսողական, իսկ ներկառուցված քվիզաներն ու ձևերը լրացնում են այն ինտերակտիվությամբ: Օգտագործելով QForm-ը ՝ դուք ստեղծում եք ներկայացում կայքում, որն աշխատում է 24/7 ռեժիմով, կուտակում է դիմումներ և մեծացնում է վստահությունը ձեր բիզնեսի նկատմամբ: Qform-ի շնորհանդեսը իսկապես օգնում է ավելի շատ վաճառել: qform-ի շնորհանդեսն օգնում է ձեզ ավելի շատ ապրանքներ վաճառել: