Տեսանյութը Կայքում ՝ որպես կակ-ի նվազեցման գործիք. ինչու է փոխարկման աճն ավելի շահավետ, քան գովազդային բյուջեի ավելացումը
Երբ գովազդի արժեքը բարձրանում է, շատ ընկերությունների առաջին ցանկությունը բյուջեն ավելացնելն է կամ ներգրավման նոր ուղիներ փնտրելը: Այնուամենայնիվ, կա մեկ այլ ճանապարհ ՝ բարձրացնել արդեն գոյություն ունեցող երթևեկության արդյունավետությունը:
Եթե կայքը սկսում է ավելի շատ այցելուներ վերածել Հայտերի, ապա մեկ հաճախորդ ներգրավելու արժեքը նվազում է նույնիսկ առանց գովազդային ծախսերի ավելացման: Այդ իսկ պատճառով Կայքի փոխակերպման վրա աշխատանքը ուղղակիորեն ազդում է CAC – ի վրա (հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը) ' հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը:
Գործիքներից մեկը, որն օգնում է բարելավել փոխարկումները, տեսանյութն է: Այն ավելի արագ է բացատրում արտադրանքի արժեքը, նվազեցնում է հարցերի քանակը և օգնում այցելուին որոշում կայացնել:
Ինչու է CAC-ն աճում նույնիսկ կայուն գովազդային բյուջեով
Հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը կախված է ոչ միայն կտտոցի գնից: Եկեք պատկերացնենք, որ ընկերությունը գովազդի վրա ամսական ծախսում է 100,000 ռուբլի: Եթե \ u200b \ u200bկայքը բերում է 100 դիմում, մեկ հայտի արժեքը կկազմի 1000 ռուբլի:
Եթե \ u200b \ u200bկայքի բարելավման շնորհիվ դիմումների քանակը նույն գովազդային ծախսերով աճում է մինչև 130, ապա ներգրավման արժեքը ինքնաբերաբար կնվազի մինչև մոտ 770 ռուբլի:
Ընդ որում, գովազդային բյուջեն չի փոխվել ։ Փոխվել է միայն թիրախային գործողություն կատարած այցելուների թիվը ։ Հետևաբար, կայքի օպտիմիզացումը հաճախ ավելի արագ տնտեսական ազդեցություն է ունենում, քան գովազդի ծախսերի անընդհատ ավելացումը:
Ինչու է տեսանյութը ազդում փոխարկումների վրա
Գնորդը որոշում չի կայացնում էջը բացելուց անմիջապես հետո: Նա նախ պետք է հասկանա, թե արդյոք ապրանքը հարմար է իր առաջադրանքի համար, ինչպես է այն տարբերվում այլ լուծումներից և ինչ է սպասվում գնումից հետո:
Տեքստը լավ է փոխանցում մանրամասները, բայց միշտ չէ, որ օգնում է արագ հասկանալ բարդ արտադրանքը: Տեսանյութը թույլ է տալիս դա անել շատ ավելի արագ:
Մի քանի րոպեում կարող եք ցույց տալ:
- ինչպես է աշխատում ապրանքը;
- ինչ խնդիրներ է նա լուծում;
- ինչպես է ընթանում իրականացումը;
- ինչ է ներառված ծառայության մեջ;
- ինչ արդյունքների են հասել այլ հաճախորդներ:
Երբ այցելուի մոտ ավելի քիչ անորոշություն է մնում, նրա համար ավելի հեշտ է որոշում կայացնել հաջորդ քայլի վերաբերյալ ՝ Թողնել Դիմում, անցնել քվիզ կամ գրանցվել ցույցի:
Որտեղ տեսանյութն առավելագույն օգուտ է բերում
Տեսանյութի ամենամեծ ազդեցությունը տալիս է այն վայրերում, որտեղ օգտագործողը ամենաշատ հարցերն է ունենում:
- Ծառայության Էջում
Կարճ ցուցադրումը օգնում է ավելի արագ բացատրել նախադասության արժեքը, քան տեքստի մի քանի էկրաններ:
- Բարդ արտադրանքի քարտում
Տեսանյութը ցույց է տալիս ապրանքի աշխատանքը իրական պայմաններում և օգնում է ճիշտ ակնկալիքներ ձևավորել:
- Դիմումի ձևից առաջ
Փոքր տեսանյութը կարող է հեռացնել վերջին կասկածները, նախքան կոնտակտներ ուղարկելը:
- Սակագներով էջում
Տեսանյութը օգնում է բացատրել տարբերակների միջև եղած տարբերությունները և հեշտացնում է ճիշտ լուծում ընտրելը:
Այս բոլոր դեպքերում գլանակի խնդիրը մեկն է ՝ հաջորդ գործողությունից առաջ նվազեցնել անորոշության քանակը ։
Տեսանյութն աշխատում է ոչ միայն ներգրավման համար
Սխալ է դիտել տեսանյութերի բովանդակությունը բացառապես որպես նոր հայտեր ստանալու գործիք: Գնումից հետո նա շարունակում է աշխատել հաճախորդի հետ: Կարճ հրահանգները օգնում են ավելի արագ սկսել օգտագործել արտադրանքը, նոր հնարավորությունների ցուցադրումները օգտվողներին վերադարձնում են ծառայություն, իսկ լրացուցիչ լուծումների ակնարկները պայմաններ են ստեղծում կրկնակի վաճառքի համար: Հետևաբար, տեսանյութի ազդեցությունը չի սահմանափակվում գրավչության արժեքի իջեցմամբ: Այն օգնում է բարձրացնել արդյունավետությունը ամբողջ հաճախորդների ճանապարհին.
Ինչու չկա ունիվերսալ տեսանյութ
Ընդհանուր սխալներից մեկը ամբողջ լսարանի համար մեկ հոլովակ օգտագործելն է: Բայց այցելուները տարբեր առաջադրանքներ ունեն: Ոմանք պարզապես ծանոթանում են արտադրանքին, մյուսները համեմատում են մի քանի մատակարարների, մյուսները արդեն պատրաստ են որոշում կայացնել, բայց ցանկանում են համոզվել մանրամասների մեջ:
Եթե \ u200b \ u200bբոլորին ցույց տաք նույն հաղորդագրությունը, օգտագործողների մի մասը չի գտնի իրենց հարցերի պատասխանը: Շատ ավելի արդյունավետ է օգտագործել տարբեր սցենարներ տարբեր էջերի և ձագարի փուլերի համար: Օրինակ ՝ արտադրանքի վերանայում նոր այցելուների համար, իրականացման ցուցադրություն մատակարար ընտրողների համար և ուսուցողական տեսանյութ գործող հաճախորդների համար:
Ինչպես օգտագործել QForm վիդեո պատկերները
QForm վիդեո ժապավենները օգնում են տեսանյութը տեղադրել հենց կայքի այն կետերում, որտեղ այն կարող է ազդել փոխակերպման վրա: Ծառայության էջում կարելի է տեղադրել լուծման կարճ ներկայացում, հայտի ձևին կից ՝ հաճախ տրվող հարցերի պատասխաններով հոլովակ, իսկ սակագների էջում ՝ տարբերակների միջև եղած տարբերությունները բացատրող տեսանյութ:
Անհրաժեշտության դեպքում դիտելուց հետո Օգտատերը կարող է անմիջապես անցնել հետևյալ գործողությանը ՝ բացել քվիզը, լրացնել ձևաթուղթը կամ գրանցվել ցուցադրության համար: Դրա շնորհիվ վիդեո բովանդակությունը դառնում է մեկ օգտագործողի սցենարի մի մաս, այլ ոչ թե պարզապես էջի լրացուցիչ տարր:
Եթե ընկերությունն օգտագործում է տարբեր վիդեո տեսանյութեր տարբեր էջերի, հանդիսատեսի հատվածների կամ երթևեկության աղբյուրների համար, ապա ավելի հեշտ է դառնում փորձարկել վարկածները և փնտրել տարբերակներ, որոնք ավելի լավ են փոխակերպում առկա այցելուների հոսքը:
Ինչպես գնահատել տեսանյութի ազդեցությունը CAC-ի վրա
Մի ակնկալեք, որ մեկ տեսանյութ ինքնին զգալիորեն կնվազեցնի հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը: Տեսանյութը փոխակերպման օպտիմալացման ընդհանուր համակարգի տարրերից մեկն է: Հետեւաբար, օգտակար է հետևել ցուցանիշներին համալիրում:
- էջի փոխարկման փոփոխություն;
- հայտերի քանակը տեսանյութը դիտելուց հետո;
- հաջորդ գործողությանը անցնելու տոկոսը;
- դիմումի արժեքը վիդեո բովանդակության ներդրումից առաջ և հետո;
- հաճախորդի ներգրավման արժեքը կայքում կատարված փոփոխություններից հետո:
Եթե տեսանյութ ավելացնելուց հետո էջի փոխարկումն աճել է, և գովազդային բյուջեն մնացել է նույնը, ապա յուրաքանչյուր նոր հաճախորդ ներգրավելու արժեքը սկսում է նվազել: Հետևաբար, կայքի վրա աշխատելը հաճախ ավելի ձեռնտու է, քան գովազդի ծախսերի մշտական \ u200b \ u200bաճը:
Եզրակացություն
Գովազդային բյուջեի աճը միշտ չէ, որ հանգեցնում է ավելի արդյունավետ շուկայավարման: Շատ դեպքերում ընկերությունը կարող է ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել ոչ թե ծախսերը մեծացնելու, այլ կայքի աշխատանքը բարելավելու միջոցով:
Տեսանյութը օգնում է ավելի արագ բացատրել արտադրանքի արժեքը, հեռացնել կասկածները և բարձրացնել փոխարկումները օգտագործողի ուղու հիմնական փուլերում: Արդյունքում, ավելի շատ այցելուներ վերածվում են հայտերի, և յուրաքանչյուր նոր հաճախորդ ներգրավելու արժեքը նվազում է:
QForm վիդեո ժապավենները թույլ են տալիս տեղադրել վիդեո բովանդակություն կայքի ամենակարևոր կետերում, լրացնել այն ձևերով կամ քվիզերով և տեսանյութը դարձնել օգտագործողի փորձի սցենարի մաս: Այս մոտեցումն օգնում է ավելի արդյունավետ օգտագործել արդեն գոյություն ունեցող երթևեկությունը և բարձրացնել մարքեթինգային ներդրումների վերադարձը: