Ինչպես օգտագործել տեսանյութը Կայքում ՝ արտադրանքը ցուցադրելու և առաջատարները տաքացնելու համար

B2B վաճառքում հազվադեպ է գնում առաջին հպումից: Հաճախորդին ժամանակ է պետք արտադրանքը հասկանալու, արժեքը հասկանալու և համոզվելու համար, որ լուծումը համապատասխանում է իր առաջադրանքներին: Այսպիսով, գործարքները ձգվում են, և վաճառքի թիմը շատ ռեսուրսներ է ծախսում նույն բաները բացատրելու համար:

Այս ճանապարհը կրճատելու միջոցներից մեկը կայքում Վաճառքի համար տեսանյութ օգտագործելն է.ցույց տալ ապրանքը, ապամոնտաժել դեպքերը և տաքացնել առաջատարները մինչև մենեջերի հետ կապ հաստատելը:

Հոդվածում մենք կվերլուծենք, թե ինչպես է ցուցադրական տեսանյութը Կայքում և տեսանյութի միջոցով առաջատարների տաքացումը բարելավում մուտքային զանգերի որակը և արագացնում գործարքները, և ինչպես դա կարող է իրականացվել QForm-ի միջոցով:

Ինչու B2B - ում դժվար է առաջատարին գործարքի բերել

B2B սցենարների մեծ մասում հաճախորդը:

• Ապրանքի երկար ուսումնասիրություն;
• համեմատում է լուծումները;
• քննարկում է թիմի ներսում;
• մի քանի անգամ վերադառնում է կայք:

Ընդ որում,:

• վայրէջքները միշտ չէ, որ պատասխանում են հատուկ հարցերի;
• կառավարիչները ստիպված են անցկացնել նույն տեսակի շնորհանդեսներ;
• կապարի մի մասը պարզվում է, որ" հում " է ՝ առանց ապրանքի և բյուջեի ընկալման:

Արդյունքում, գործարքի ցիկլը երկարանում է, և վաճառքի թիմի ռեսուրսները ծախսվում են նրանց վրա, ովքեր դեռ պատրաստ չեն խոսելու:

Ինչու է տեսանյութը B2B ձագարում

B2B-ում կարևոր է, որ հաճախորդը հասկանա ապրանքը նույնիսկ մենեջերի հետ խոսելուց առաջ: Տեսանյութը օգնում է դա անել նախապես, անմիջապես կայքում:

Կարճ տեսանյութերը հստակ ցույց են տալիս, թե ինչպես է լուծումը գործում ՝ առանց բարդ նկարագրությունների և տասնյակ սքրինշոթերի: Տեսանյութում դուք կարող եք մի քանի րոպեում բացատրել նույնիսկ արտադրանքի բարդ տրամաբանությունը, վերլուծել հաճախորդի օգտագործման իրական օրինակը և պատասխանել այն հարցերին, որոնք սովորաբար տրվում են առաջին ցուցադրության ժամանակ:

Երբ մարդը դիտում է նման տեսանյութ, նա ավելի լավ է պատկերացնում, թե ինչ կստանա արտադրանքից և կարող է գնահատել, թե որքանով է դա իրեն հարմար: Հետևաբար, վաճառքի բաժին են գալիս ոչ թե կայքի պատահական այցելուները, այլ նրանք, ովքեր պարզել են էությունը և հետաքրքրված են զրույցով:

Այդ իսկ պատճառով կայքում տեղադրված ցուցադրական տեսանյութը և առաջատարների տաքացման տեսանյութը օգտագործվում են B2B շուկայավարման և SDR-ի աշխատանքում ' որպես Հաճախորդին նախապես գործարքի պատրաստելու և լուծման ճանապարհը կրճատելու միջոց:

Վաճառքի մեջ վիդեո ժապավենների օգտագործման հիմնական սցենարները

Ապրանքի ցուցադրում կայքում

Տեսանյութը ցույց է տալիս ինտերֆեյսը, հիմնական գործառույթները և արդյունքը, որը Հաճախորդը ստանում է: Սա փոխարինում է առաջնային ներկայացմանը և խնայում է մենեջերների ժամանակը:

Տեսանյութերի դեպքեր

Իրականացման օրինակներով և թվերով տեսանյութերը օգնում են հեռացնել կասկածները և ցույց տալ արտադրանքի իրական օգուտը նմանատիպ ընկերությունների համար:

Անձնական տեսանյութեր SDR-ից

Անհատական \ u200b \ u200bհատվածների կամ հաշիվների համար կարող եք գրանցել զանգեր որոշակի արդյունաբերության կամ առաջադրանքի համար և տեղադրել դրանք վայրէջքի էջերում:

Տեսանյութ դիմումի ձևից առաջ

Դիմումը թողնելուց առաջ օգտագործողը դիտում է կարճ տեսանյութ. ում է հարմար ապրանքը, ինչ խնդիրներ է լուծում և ինչ է սպասվում հետո: Սա կտրում է պատահական բողոքարկումները:

Այս բոլոր սցենարներում տեսանյութն աշխատում է որպես զտիչ և ուժեղացուցիչ ՝ բարձրացնելով կապարի որակը և պատրաստելով դրանք վաճառքի թիմի հետ երկխոսության:

Ինչ է տալիս տեսանյութը վաճառքի և շուկայավարման թիմին

B2B ձագարում տեսանյութեր օգտագործելը տալիս է մի քանի գործնական էֆեկտներ:

• Առաջատարներն ավելի լավ են հասկանում արտադրանքը նույնիսկ մենեջերի հետ շփվելուց առաջ, ուստի զրույցը սկսվում է ոչ թե հիմնական բաները բացատրելուց, այլ հաճախորդի խնդիրները քննարկելուց:
• Գործարքի ցիկլը կրճատվում է.առարկությունների և հարցերի մի մասը նախապես փակվում է:
• Դիմումի փոխարկումը մեծանում է, քանի որ տեսանյութը օգնում է փոխանցել բարդ որոշման արժեքը:
• Վաճառքի բաժինը ավելի քիչ ժամանակ է ծախսում ոչ նպատակային զանգերի վրա:
• Մարկետինգը ստանում է տաքացման գործիք, որն աշխատում է 24/7 կայքում:

Արդյունքում, աճում է ոչ միայն կապարի քանակը, այլ դրանց որակը:

Ինչպես QForm-ն օգնում է օգտագործել տեսանյութը B2B վաճառքում

QForm-ը թույլ է տալիս տեղադրել վիդեո ժապավեններ կայքում և վայրէջքի էջերում ՝ որպես վաճառքի սցենարի մաս:

CTA կոճակները տեսանյութում

Յուրաքանչյուր վիդեո ռեժիմում կարող եք ավելացնել նպատակային գործողությամբ կոճակ ՝ թողնել հայտ, գրանցվել ցուցադրության համար, գնալ հաշվիչ կամ ցանկալի բաժին: Տեսանյութը ոչ միայն պատմում է, այլ օգտագործողին տանում է ձագարի հաջորդ քայլին:

Ճկուն տեղադրում

Տեսանյութը կարող է ցուցադրվել էջի բովանդակության մեջ, ելնող ձևաչափով կամ գործարկվել օգտագործողի գործողությամբ: Այն օգնում է տեղադրել ցուցադրական տեսանյութը հենց այն պահին, երբ այն ուժեղացնում է փոխարկումը:

Դիզայնի Անհատականացում

Տեսանյութերի ժապավենների տեսքը հարմարեցված է Կայքի ապրանքանիշին և ոճին, որպեսզի տեսանյութը հայտնվի որպես ապրանքի մաս, այլ ոչ թե երրորդ կողմի տարր:

Տեսանյութերի վերլուծություն

QForm-ը ցույց է տալիս, թե ինչպես են օգտվողները շփվում տեսանյութերի հետ.քանի անգամ են նրանք դիտում, զննում են մինչև վերջ և որքան հաճախ են կտտացնում CTA կոճակին: Այն օգնում է գնահատել, թե որ տեսանյութերն են իրականում տաքացնում առաջատարները և ազդում հայտերի վրա:

Հետագա վերլուծության և CRM-ի հետ կապ

Տեսանյութից հետո օգտագործողի գործողությունների վերաբերյալ տվյալները կարող են օգտագործվել ընդհանուր ձագարում.վերլուծել աղբյուրները, էջերը և սցենարների արդյունավետությունը:

Արդյունքում, տեսանյութը դառնում է ոչ միայն բովանդակություն, այլ վաճառքի կառավարվող գործիք:

Որտեղից սկսել

1. Որոշեք, թե ինչ են ամենից հաճախ բացատրում ղեկավարները առաջին զանգերին:
2. Ձայնագրեք ցուցադրական տեսանյութ կամ տեսագրությունգործի ընտրություն.
3. Տեղադրեք հոլովակը հիմնական էջում և ավելացրեք CTA:
4. Տեսեք վերլուծությունը ՝ արդյոք տեսանյութը ստուգվում է և արդյոք կոճակը սեղմվում է:

Նույնիսկ մեկ գլան կարող է զգալիորեն ազդել մուտքային կապարի որակի վրա: